李嘉诚自上个世纪50年代进入地产淘金，摸爬滚打近70载，以“不赚取最后一个铜板”作为座右铭，被业内一些人称之为“地产鼻祖”。地产商业威望之所以高，主要还是因为他赚多亏少，每一次置业异动，似乎有先兆似的，几乎都能成为坊间议论的热点。公开信息显示，最近一年时间，李嘉诚旗下的长实集团“大折扣”的薄利方式卖了3次房。

在去年8月份的时候，李嘉诚旗下的长盛集团以7折的价格卖出626套房子，由于同比周边价格低很多，开盘就引来疯抢，1套房子有60人抢。但市场并没有因为李嘉诚楼盘的火热而起来，市场反而继续走低。为了激发购房者入市，香港在今年2月份使出“撤辣”大招，一时间，内地购房者纷纷涌入。

借市场火热之机，李嘉诚旗下的长实集团再抛出422套房源，同样以7折的价格吸引了2.8万购房者，结果不用说，又是销售一空。按照长实的话说，售价并未达到成本价，而且表示还将继续安排加推。是未卜先知，还是变现需要？只能留给时间去检验。

不过，根据统计数据显示，“撤辣”后的4月、5月、6月份，全港楼宇买卖合约数同比增幅分别为72%、39%、10%，效果呈现明显递减趋势。按照此走向的话，同比数据很可能就变负了。从这个角度看，李嘉诚确实赶在市场较热时变现了一波。

时间来到2024年7月份，根据每日经济新闻报道，东莞某楼盘日前以1.3-1.4万/平米的价格在卖房，开发商是李嘉诚旗下的长实集团和记黄埔，这个价位是什么水平？信息显示，这个有着7000亩的超级大盘，在2023年6月备案的价格是3.1-4.3万/平米，即便按毛坯备案价算，也有2.4-2.7万/平米，现在卖一万三四一平米，相当于打了5折。

这样看来，这个幅度确实够狠，在一些人看来，原本7折就让其他开发商头疼，这下直接来个5折，其他开发商如何应对？现在人们不禁要问，李超人为什么要“贱卖”自己的资产呢？

首先要说明的是，李嘉诚擅长低买高卖，不追高买地，所拿的地块价格往往都比较低，用他们公司的话说，虽然促销卖房，但均未触及成本。说白了，仍旧是有利润的，不过是少赚一些。

其次在业内看来，李嘉诚东莞楼盘让利促销与东莞楼市持续调整有关，一座大城市月销才2000来套房子，如果没有诚意折扣，想变现的压力非常大，做出大幅打折促销的决定，反映出开发商在低迷市场中的抢收心态。

第三，李嘉诚的长实集团虽然没有银行贷款，超5000亿的集团总资产，负债也才1000亿左右，虽然经历各种风险洗礼，他的商业帝国能屹立这么多年而不倒，主打就是一个攻伐果断，手握足够的现金才是王道。所以，一般人去评判他的做法是自讨没趣。

那么，对普通人有什么启示呢？

首先，人家不过是“以价换量、薄利多销”，根据市场状况而做出的销售策略，起码人家没亏，把资金腾挪出来，完全可以寻找更好、更合适的机会；

其次，一个精明商人的举动，确实反映了市场现状，房子不是卖不掉，但前提是得有诚意的价格，个人确实要在这个市场卖房的话，同样得给出有吸引力的价格；

当然，个人和企业在对待资产方面也有着很大的区别，正如前面所言，企业可以走薄利多销、甚至亏本的路子，但个人的房子卖掉就卖掉了，以后涨跌都跟自己无关。从这个角度看，还是需要理性判断自己房子的成色如何？比如周边的产业、人口、配套设施等资源，是去是留心里要有数。